Az érdeklődőket meg kell győzni, hogy vásároljanak, hacsak nem egy teljesen új, innovatív termékkel tör be a piacra egy vállalkozás. Az erőltetett rábeszélés helyett a meggyőzés tudományát érdemes alkalmazni.
A vállalkozás közösségi média profilja, a weboldal és a hirdetések mind a meggyőzés eszközei. A vásárlókat egy pillanat alatt lehet megszerezni és elveszíteni is, ezért kifejezetten fontos tényező a kommunikáció.
Mindenre oda kell figyelni egy vállalkozás menedzselése során: az értékesítési folyamattól kezdve a megjelenésen át, az ügyfélkapcsolatig. A hibalehetőségek száma végtelen, és a kimenetel sokszor a legjelentéktelenebbnek tűnő részleten múlik. A tudomány fejlődésének köszönhetően minimálisra csökkenthető a kockázat a FunnelFlow automatizációs szoftverével.
Logika vagy érzelem?
A legtöbb ember észérvekkel könnyen meggyőzhető, hogy melyik terméket válassza. Leggyakrabban a logika mentén történő érvelést alkalmazzák az eladók. A vásárlókat a termékjellemzőkkel csábítják el, annak eredményessége, tartalma vagy tulajdonsága alapján. Sokszor látni olyan reklámot, melyben hangsúlyozzák, hogy a termék több hatóanyagot tartalmaz vagy hamarabb hat, mint versenytársai. Ezekkel az észérvekkel felhívják magukra a figyelmet, érdeklődést és vásárlókat generálnak. A logikai alapokon nyugvó, racionális meggyőzés tudományát LOGOS-nak nevezzük.
A vásárlók többsége azonban érzelmi alapon dönt egy termék mellett. Történetmeséléssel és vizuális tartalommal nemcsak beágyazódik a termék az agyunkba, de sokkal gyorsabban is tesszük le mellette a voksunkat. Azt a fajta meggyőzést, amikor érzelmeket csempészünk az érvelésbe, PATHOS-nak hívják.
A logikai és az érzelmi meggyőzésre egyaránt szükség van, hogy a vállalkozást és annak termékeit vonzónak tüntessük fel. Vannak azonban esetek, amikor a kommunikáció nem a termékről kell szóljon, hanem egész egyszerűen rólad.
ETHOS, amikor rólad szól
A szakértelem kiemelése mindig egy jó pont az ügyfeleknél. A különböző díjak, referenciamunkák és elismerések jelzik, hogy hozzáértő vagy abban, amit nyújtasz. Javasolt minden érdemet feltüntetni azokon a platformokon, ahol a vállalkozásod jelen van.
Mutasd meg, mennyire vagy jó! Ez történhet azáltal, hogy egy olyan ügyet támogatsz például, ami a környezetvédelemhez járul hozzá. A jóindulatúság is meggyőző, beleértve a kedvességet, nagylelkűséget, udvariasságot. A vásárlókban a jóság pozitív benyomást kelt.
Győzd meg és uralkodj!
A logikai és érzelmi meggyőzés mellett bizonyos esetekben a te karaktered tudja a vásárlókat elhatározásra bírni. Ezeket az érveléseket együttesen, átgondoltan alkalmazva érdeklődőkből fizető ügyfelek varázsolhatók egy szempillantás alatt.
Rekordbevételt szeretnél? Valósítsd meg álmaid, és építs fel egy sikeres üzletet! A monoton, időigényes, mégis hibalehetőséggel teli vállalkozói feladataidat pedig bízd a FunnelFlow automatizációs szoftverére!
(Szponzorált tartalom)
Magyarország ásványvíz-forrásai túracélpontnak is tökéletesek
Megfogni a jövő építőit – Bálint Attila-interjú
Az ősz önmagában is tud szép lenni, de a Roadster aktuális számával még szebbé és izgalmasabbá tehetjük. Mit találunk benne? Ellátogatunk Jerevánba, és megmutatjuk, mit érdemes csinálni Örményország fővárosában, és megnézzük közelről Athén jelenleg legizgalmasabb kerületét, Keramiekoszt. Találkozunk a világhírű képzőművésszel, Julie Mehretuval, kifaggatjuk, mit csinál Szabados Ági Debrecenben, megkóstoljuk, mit főzött ki az Arany Kaviár új séfje, motorozunk Erdélyben, jachtozunk az Adrián és egyéb hedonista kalandokban is részt veszünk, de nem soroljuk fel mindet. Ezen kívül elbeszélgetünk a bájos izraeli ékszertervezővel, Tal Adarral, találkozunk Zwack Sándorral, bejárjuk a Sauska tokaji főhadiszállását, és elbeszélgetünk napjaink egyik legnevesebb európai portréfotósával, Rob Hornstrával. A magazin egyéb oldalain a tőlünk megszokott kompromisszummentes színvonalon számolunk be az utazás, a dizájn, a divat és a gasztronómia kifinomult világának történéseiről, és mindarról, amiért az életben rajongani lehet.
Megnézem, mert érdekel!